O Seu Negócio Tem um Problema de Vendas ou um Problema de Visibilidade?
- Magda Ferreirinha
- 4 de jun.
- 3 min de leitura
Muitas empresas acreditam que o problema está nas vendas. Nem sempre é verdade.
Uma das frases mais ouvidas entre empresários é:
"O negócio está fraco."
Logo a seguir surge outra:
"Não consigo vender."
Mas será que o verdadeiro problema está nas vendas?
Ou será que as pessoas simplesmente não sabem que a sua empresa existe?
Esta é uma pergunta que muitos empresários nunca fazem.
E, no entanto, pode ser a diferença entre estagnação e crescimento.
Ninguém compra aquilo que não conhece
Imagine o melhor restaurante da cidade.
Excelente comida.
Bom atendimento.
Preço justo.
Agora imagine que está escondido numa rua onde ninguém passa, sem publicidade, sem presença digital e sem qualquer forma de comunicação.
Por melhor que seja, terá dificuldades em crescer.
O mesmo acontece com qualquer empresa.
Antes de vender, é necessário ser visto.
Antes de ser escolhido, é necessário ser conhecido.
O mito do "produto vende-se sozinho"
Muitos empresários acreditam que um bom produto ou serviço será naturalmente descoberto pelo mercado.
Infelizmente, raramente é assim.
Vivemos numa economia onde a atenção é disputada todos os dias.
Os consumidores recebem centenas de estímulos.
Empresas concorrentes comunicam constantemente.
Redes sociais, anúncios, vídeos, websites e conteúdos competem pela atenção das pessoas.
A qualidade continua a ser importante.
Mas a visibilidade também.
Como saber se o problema é de visibilidade?
Faça um exercício simples.
Pergunte a alguém que não o conhece:
Sabe o que a minha empresa faz?
Consegue encontrar o meu negócio online?
Percebe claramente quais os meus serviços?
Sabe porque deveria escolher-me em vez da concorrência?
Se a resposta for negativa, talvez o problema não esteja nas vendas.
Talvez esteja na comunicação.
O mundo mudou
Há alguns anos bastava ter uma loja aberta ou um escritório bem localizado.
Hoje isso já não é suficiente.
As pessoas pesquisam antes de comprar.
Procuram opiniões.
Consultam redes sociais.
Visitam websites.
Comparam alternativas.
Quem não está presente nestes espaços corre o risco de se tornar invisível.
O seu website trabalha para si?
Muitas empresas possuem um website apenas porque consideram que "é preciso ter um".
Mas um website pode ser muito mais do que um cartão de visita digital.
Pode:
Atrair clientes;
Explicar serviços;
Demonstrar competência;
Gerar confiança;
Criar oportunidades de negócio.
Quando bem utilizado, trabalha 24 horas por dia.
O conteúdo cria confiança
As pessoas compram mais facilmente a quem conhecem.
E confiam mais facilmente em quem demonstra conhecimento.
É por isso que conteúdos úteis continuam a ser uma das formas mais eficazes de comunicação.
Artigos.
Vídeos.
Guias.
Publicações informativas.
Tudo isto ajuda a construir credibilidade.
Antes da venda existe quase sempre um processo de confiança.
Visibilidade não significa apenas publicidade
Quando se fala em visibilidade, muitas pessoas pensam imediatamente em anúncios pagos.
Mas existem outras formas de ser encontrado.
Por exemplo:
Produzir conteúdos relevantes;
Ter presença digital consistente;
Construir uma marca credível;
Participar em comunidades profissionais;
Criar relações duradouras com clientes.
A visibilidade sustentável constrói-se ao longo do tempo.
E se o problema for mesmo de vendas?
Naturalmente, algumas empresas enfrentam dificuldades comerciais reais.
Mas mesmo nesses casos existe uma questão importante:
É muito difícil vender a quem nunca ouviu falar de si.
Por isso, visibilidade e vendas não são temas separados.
São etapas do mesmo processo.
Conclusão
Antes de concluir que o seu negócio tem um problema de vendas, faça uma pergunta simples:
As pessoas sabem que a minha empresa existe?
Porque muitas vezes o problema não está na qualidade do serviço.
Nem no preço.
Nem no mercado.
O problema está na falta de visibilidade.
E ninguém compra aquilo que não conhece.
Acordo Feito
Direito, negócios e futuro.
Vivemos numa época em que os desafios já não são apenas jurídicos.
Empresas, profissionais e empreendedores precisam de compreender a legislação, adaptar-se à transformação digital, comunicar melhor e utilizar novas tecnologias para crescer de forma sustentável.
A Acordo Feito procura responder a esta nova realidade através de uma abordagem multidisciplinar que integra:
Apoio jurídico;
Estratégia empresarial;
Transformação digital;
Criação de conteúdos;
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Soluções tecnológicas para negócios.
Mais do que resolver problemas, ajudamos pessoas e empresas a preparar o futuro.
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